Cómo captar clientes en un mercado inmobiliario incierto


Actualizado: 16 octubre, 2023 | Seguros ARRENTA |
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El mercado inmobiliario está en continua evolución y se enfrenta a desafíos que pueden generar incertidumbre tanto a los propietarios como a los agentes inmobiliarios.

Las recientes medidas incluidas en Ley de la Vivienda, como el pago de los honorarios de la agencia por parte de los propietarios, la implementación de nuevos criterios para grandes tenedores, las limitaciones en la subida de las rentas o la complejidad de la puesta en marcha de los procesos de desahucio han hecho que algunos propietarios reevalúen poner sus inmuebles en alquiler. Algo a lo que la incertidumbre política no ayuda.

Ante esta situación es fundamental que los agentes inmobiliarios encuentren nuevas soluciones para captar clientes y nuevas fórmulas para compensar la disminución de clientes e inmuebles en alquiler y sobresalir en estos tiempos de cambio.

Cómo captar clientes en un mercado inmobiliario incierto

 

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Estrategias para sobresalir en tiempos de cambio

Innova ofreciendo soluciones que respondan a las inquietudes de tus clientes

Para prosperar en un entorno incierto y superar los desafíos es imprescindible adaptarse las necesidades cambiantes del mercado.

Una forma de destacar en el mercado inmobiliario es aportar a los clientes un valor agregado que te distinga de otras inmobiliarias. Ofrecer, por ejemplo, asesoramiento especializado sobre la nueva legislación y sus implicaciones para propietarios e inquilinos te aportará un valor adicional que contribuirá al aumento de la confianza por parte de tus potenciales clientes.

Otra manera de adaptarte es ofreciendo en tu cartera soluciones que respondan a las inquietudes de los potenciales clientes. Si están preocupados por la complejidad de los procesos de desahucio, incluye entre tus servicios la posibilidad de contratar a través de tu inmobiliaria Seguros de defensa jurídica ante ocupación o seguros que ayuden a proteger las inversiones inmobiliarias como los seguros de impago de alquiler o los seguros de defensa jurídica del arrendador, que actuarán como medidas de seguridad extra ante la incertidumbre.

 

Enfoque de servicio

Si la atención al cliente es siempre un pilar en el éxito de cualquier compañía, en un mercado incierto, se convierte aún más en una prioridad absoluta para toda inmobiliaria. Ofrecer un servicio excepcional, acompañarlos a lo largo de todo el proceso, asesorarles e informarles detalladamente y proporcionar soluciones personalizadas desde la primera toma de contacto hasta la firma del trato y en la fase posterior, te ayudará a construir relaciones con tus clientes basadas en la lealtad y la confianza.

La experiencia positiva de tus clientes se traducirá en una cartera de clientes recurrentes y fidelizados, así como en recomendaciones y referencias que te ayudarán a atraer nuevos clientes.

A través de un enfoque centrado en el servicio al cliente y la adaptación a las necesidades cambiantes del mercado, los agentes inmobiliarios pueden superar los desafíos y prosperar en un entorno incierto.

Mantenerse informado sobre los cambios en la legislación y brindar asesoramiento especializado serán clave para generar confianza y satisfacción en los clientes.

No debemos olvidar que, en tiempos de cambio, las oportunidades están presentes para aquellos que estén dispuestos a innovar y ofrecer soluciones que respondan a las nuevas inquietudes de sus clientes.

 

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